‘Een idee levert geen omzet op’

Wat ga je doen?

Je kent me hè, ik ben van de acties, van het doen, van het niet te lang nadenken. Inmiddels ben ik oud genoeg om te weten dat niet iedereen zo is en dat maakt het wel lekker afwisselend. Toch is ‘doen’ wel belangrijk als je je doel wilt halen, zelfs de Wet van de Aantrekkingskracht vereist enige mate van actie en niet alleen heel graag willen.

Dus praat ik vaak over doelen en dromen en dan komen er prachtige dromen en hoge en minder hoge doelen voorbij. Heerlijk. Tot ik vraag hoe we ze gaan realiseren en dit is wat ik dan hoor:

• Ik ga een flyer maken
• Ik ga een workshop geven
• Ik ga een online training maken
• Ik ga een website (laten) bouwen
• Ik ga mensen bellen
• Ik ga op school een voorlichtingsavond organiseren

Hartstikke goed en ik word er enthousiast van. Echter, dit zijn plannen. Dit zijn ideeën. Dit zijn geen concrete acties. Deze dingen kun je niet in je agenda zetten. Of, je kunt ze wel in je agenda zetten maar dan gaan ze nog niet gebeuren. Het is een ideeënplan, geen actieplan.

Van idee naar actie

Want als we onderstaand rijtje eens nemen, dan zijn de volgende vragen belangrijk:

• Gaaf die flyers maar hoeveel, wanneer en waar ga je ze lopen?
• Leuk die workshop, maar hoe ga je daar mensen in krijgen? Hoe krijg je hem verkocht en het liefste uitverkocht?
• Helemaal top die online training maar hoe gaan mensen te weten komen dat hij er is en krijg je ze ook nog eens zover dat ze hem gaan kopen? Want maken alleen doet nog geen kassa rinkelen. Sterker nog, ik zeg altijd ‘eerst verkopen en dan maken’ maar dat is weer een andere discussie (en blog?)
• Mooi een website. Maar wie gaat weten dat hij er is? Hoe ga je er verkeer naartoe krijgen? En hoe maak je vervolgens van kijkers ook kopers?
• Wie ga je bellen? Met welk verhaal/vraag? Hoeveel en hoe vaak?
• Een voorlichtingsavond is een prima idee. Vind de school dat ook? Waarom is dat voor hen interessant? Hoe krijg je vervolgens mensen op de avond, wat is daarvoor nodig en wat is jouw rol in dat geheel?

Kortom: als ik vraag om acties dan krijg ik vaak ideeën. En het vervelende met ideeën is dat ze in je hoofd zitten. Dat niemand weet dat je ze hebt. Dat ze om die reden dus geen geld opleveren, hoe briljant en vooral ook leuk ze zijn.

Dus mijn vraag aan jou, ben jij ook van de ideeën of van de acties? Alleen die laatsten leveren namelijk geld op.

Druk met verzinnen maar niet met uitvoeren

We zijn vaak de hele dag druk met allerlei plannen, we verzinnen een enorme berg dingen die leuk zijn om te doen en die ook nog eens zouden kunnen werken, dat geloof ik ook nog. Alleen word je daar niet voor betaald. Je gaat pas geld verdienen als je deze plannen tastbaar hebt gemaakt. Als er iemand als gevolg van dat geweldige plan, dat ook uitgevoerd is, op een koopknop op je website heeft gedrukt.

Als je succesvol wilt worden dan zul je als een CEO moeten leren denken en handelen. Je team (en dat ben jij dus ook hoogstwaarschijnlijk 😊) komt met de ‘leuke dingen om te doen’ lijst, iemand moet het voortouw nemen om daar prioriteiten in te stellen, strategische keuzes in te maken en daadwerkelijk voor de uitvoering te zorgen. En die rol ligt bij jou als CEO. Yep, is niet anders. Hoort er allemaal bij. Daadkracht!

Daar blijft het bij de meeste dus op steken. Die wilde plannen worden nooit omgezet in net zulke wilde acties en daarom hebben we ook geen wilde resultaten. Simpel he? Alleen als het zo simpel is, waarom doen we het dan niet, waarom veranderen we het dan niet?  Omdat dat eng is, omdat we dan kunnen falen, omdat we dan (negatieve) reacties van anderen kunnen krijgen. Dus hup, dat plan zijn doos weer in.

Een échte ondernemer neemt dit echter voor lief, weet dat er geen slagen zonder falen is en dat je vaak alleen maar negatief commentaar krijgt van mensen die minder succesvol zijn dan jij bent. ‘Dat is een gegeven’, zou Maarten van der Weijden zeggen.

Stop met denken, start met DOEN

En ik weet het, ik klink bijna als een krassende plaat. Maar ik heb het klaarblijkelijk nog niet vaak genoeg gezegd. Want toen ik mijn eigen groep klanten om een 30 dagen actieplan vroeg kwamen er ook een aantal met bovenstaand rijtje op de proppen. ‘Ik ga een workshop verzinnen voor’! Megagaaf en leuk plan maar wie komt daarheen? Hoe ga je ze laten weten dat……….? Enfin, herhaling van zetten. Maar ‘ik ga een workshop verzinnen’ stond wel als actiepunt en dat is het dus niet.

Een idee zit in je hoofd, de actie zorgt dat ervoor dat er ook een kassa gaat rinkelen. Waar je in die uitvoering tegenaan zal lopen:

• Dat in de praktijk dat idee minder snel werkt als dat je vooraf bedacht had
• Dat er wat ‘obstakels’ op je pad zullen komen
• Dat de uitkomst van je plan in je hoofd altijd groter en mooier is dan de ‘Ugly truth’ 😊
• Dat je door een berg ‘nee’s’ heen moet om tot een ‘ja’ te komen

En wat denk je dat daar het antwoord op is? Niet weer gaan denken dat er dus een ander en beter plan moet komen. Nee, je moet beter worden in het uitvoeren van dit briljante idee, leren incasseren, doorzettingsvermogen tonen en groeien in het proces. En dan………… dan ga je impact krijgen op mensen. Dan kun je mensen raken en inspireren. Dan kun je er ook geld mee gaan verdienen.

Eerst doen en dan doorzetten. Het is wat het is.

En jij, ben jij ook zo’n denker met een vol hoofd en een lege agenda? Welk inzicht heeft dit epistel je gebracht? Wil je het hieronder met me delen?