Verliefd op verkopen
De online training waarin je leert hoe je van een "nee" een "ja" maakt.
Zodat precies die klant die je zo graag wilt helpen makkelijk "ja" zegt, en jij meer klanten en meer omzet haalt uit dezelfde gesprekken. Zonder je een moment een foute autoverkoper te voelen.
Je hoeft nergens op te wachten. Na je aankoop krijg je meteen toegang en begin je met de eerste les.
Precies die klant die je wilde helpen. En die zegt ook weer "nee".
Je kent 'm wel.
Diegene die precies past bij wat jij doet. Waarvan je halverwege je gratis sessie (of eigenlijk bij het door hen ingevulde formulier) al ziet hoe goed je die vooruit gaat helpen.
Je krijgt er energie van. Dit is waarom je dit vak koos en ondernemer bent geworden. Het voelt goed en de potentiële klant lijkt écht geïnteresseerd. Dit zou hem wel eens kunnen worden, je wordt enthousiast.
Je doet je aanbod. En dan komt het. Die zinnen die je niet meer kan horen. Waar je gek van wordt. Die nét even te vaak gezegd zijn inmiddels.
En dan weet je het eigenlijk al. Je hoort er nooit meer iets van.
Weer iemand die je had kunnen helpen. Weg. Hoe kan dat nou? Waar gaat het nou mis? Of zat je er dan zo naast met je gevoel?
En eerlijk? Je baalt niet alleen. Je krijgt nog meer een hekel aan dat verkoopgedoe.
Natuurlijk steekt het je dat die klant misloopt, terecht. Weer een "nee", weer omzet die je door je vingers ziet glippen, je bent er een beetje klaar mee.
Maar er is nog iets. Dat hele salesstuk? Het gaat je steeds meer tegen staan op deze manier. Je bent coach of therapeut geworden om mensen te helpen, niet om de gladde verkoper uit te hangen die iedereen iets aansmeert. Dus doe je het maar half. Je hoopt stiekem dat je aanbod niet eens ter sprake hoeft te komen. Dat iemand vanzelf "ja" zegt. Het liefst heb je dat ze om je aanbod vragen of zelf al automatisch op de knop drukken. Wat natuurlijk ook niet gebeurt.
En zo blijft die agenda én je bankrekening leeg. Terwijl er niets is met je vakkennis.
"Ik had het gevoel altijd verkoperig over te komen als ik mijn pitch ging doen met mijn aanbod. Ik wilde leren om echt voor mijn waarde te staan."
WendyIk ga je iets zeggen wat je niet wil horen: het ligt aan jou.
Dat je te vaak een "nee" krijgt, ligt niet aan de markt. Zelfs niet aan je prijs. En niet aan die klant die "het geld er even niet voor heeft".
Het ligt aan jou. Je hebt nooit geleerd hoe verkopen werkt, dus je doet maar wat. Je hoopt dat mensen zelf wel snappen dat ze bij jou moeten tekenen. En als dat niet gebeurt, doe je er niks aan, want ja, verkopen, daar gruwel je van. Je leidt het gesprek niet, komt zwetend met je aanbod, weet niet wat je moet zeggen als ze aangeven dat ze het "wel veel geld vinden".
Er zit echter iets positiefs aan, dat is nou net het stuk dat je kunt leren. En dat is het beste nieuws dat je vandaag krijgt.
Want als het aan de markt lag, of aan je prijs, of aan je klant, dan kon je er niks aan doen. Maar het ligt aan jou. En verkopen is zowat het enige in je bedrijf waar je volledige controle over hebt. Het is een vak. Geen aanleg, geen gave, geen geluk of talent. Iets wat je kunt leren, oefenen en voorspelbaar maken.
Dus alles wat nu aan jou ligt, kun jij veranderen. Vanaf je eerstvolgende gesprek. Dat je echt onthecht en vanuit vertrouwen kan doen, waardoor je enthousiaste "ja's" krijgt in plaats van de zoveelste "nee".
"Super 2 daagse Verliefd op Verkopen gedaan! Nu ik weet dat ik iets kom brengen in plaats van iets kom halen en weet dat ik de pleister op de wond ben. Is het logisch dat ik mij aanbied en betaald word voor mijn waarde. Tijdens de sessie al een klant gemaakt."
Elisa de Mos Colijn"Ik kreeg niet alleen op bovenstaande mijn antwoorden, maar daarnaast zóveel inzichten en meer vertrouwen in mezelf, dat ik tijdens de tweedaagse al 6 salescalls heb staan!"
Lees de hele review +
"Whow, wat was de training Verliefd op Verkopen een knaller! Wat ik in twee dagen gehoord heb is amazing. Mijn uitdagingen waren: waar benader ik potentiële klanten. Op welke manier ga ik een gesprek aan. Ik had nogal wat belemmerende overtuigingen die mij in de weg zaten. Welke acties moet ik nemen. Hoe zet ik ze uit. Hoezo waardevol en gemotiveerd."
Petra Visser BergeijkZo maak je van een "nee" een "ja". Zonder dat je er jeuk van krijgt.
Vier lessen van twee uur, online. Je kijkt ze wanneer het jou uitkomt, en vlak voor je volgende salesgesprek pak je het script er gewoon nog een keer bij. Dit gaan we doen:
Hoe verkopen nu écht werkt (en waarom je nu "nee's" krijgt)
Ik neem je mee door het complete proces, van begin tot eind. Je gaat zien waarom die "ja" niet pas op het laatste moment valt, maar het gevolg is van een aantal dingen die je vooraf goed neerzet. Na deze les snap je precies hoe het komt dat de een amper hoeft te verkopen en de ander zich suf praat voor een "nee". En je weet wat jíj moet doen, zodat mensen straks uit zichzelf vragen of ze met je mogen werken. Vaak nog voordat de prijs valt. En als de prijs genoemd wordt, valt er niemand van zijn stoel. Geloof me.
Het exacte script voor je salesgesprek, in 30 minuten
In deze les deel ik het gesprek zelf met je. Heel praktisch, stap voor stap doe ik het voor. Bijna woord voor woord. Hoe je begint, wat je wél vertelt en wat je vooral níet vertelt, op welk moment je precies je aanbod doet, wat je daarover zegt, en hoe je afsluit. En dat allemaal binnen maximaal 30 minuten. Want de praktijk laat zien: elk salesgesprek dat langer duurt dan een half uur maakt de kans op een "nee" vele malen groter. Korter gesprek dus, meer "ja". Lijkt onlogisch, is echt hoe het werkt. Dat bewijs ik iedere dag.
Leadkwalificatie en omgaan met bezwaren
Twee dingen. Eerst leer ik je hoe je een gesprek zo voorbereidt dat jíj leidend bent. Niet door iemand ergens toe te dwingen, maar doordat je alleen nog aan tafel gaat met de juiste klant, bij wie de pijn groot genoeg is. Iemand die ook echt klaar is voor jouw aanbod. Dat maakt de kans op een "ja" meteen vele malen groter.
En dan de bezwaren. Zo veel gesprekken sneuvelen op het moment dat iemand met een "ja, maar" komt. Omdat je er niet op voorbereid bent. Omdat je je van je pad laat brengen. Of omdat je zelf gaat twijfelen, puur omdat je dénkt dat je klant twijfelt. Terwijl een "ja, maar" juist betekent dat iemand je aanbod serieus overweegt. Die heeft alleen nog wat informatie en een zetje nodig. Je leert dat zo'n bezwaar altijd aan de kant van je klant zit, hoe dat precies werkt, en exact wat je erop zegt. Zodat je ook dat deel van het gesprek voortaan vol vertrouwen ingaat.
De details die "misschien" veranderen in "ja"
De laatste les zit vol met de dingen die net het verschil maken in je salesgesprek. Hoe je opvolgt na een gesprek, zodat je niet alsnog gaat twijfelen, de leiding weggeeft en de deal per ongeluk laat lopen. Wat je doet met een downsell. En de rol van bonussen: wanneer je ze wél inzet, wanneer juist niet, en welke echt werken. Je krijgt van mij ook een format waarmee je je resultaten bijhoudt. Zodat je grip krijgt op je omzet, ziet hoeveel gesprekken je nodig hebt, en precies weet waar je nog meer "ja" uit kunt halen.
Jij pakt de regie over je omzet.
Samen zorgen deze vier lessen voor één ding: dat jij de regie pakt over je omzet. Dat je uit dezelfde gesprekken die je nu al voert veel vaker een "ja" haalt. Dat mensen uit zichzelf bij je aankloppen. En dat precies die klant die eerst "nee" zei, straks gewoon tekent.
Drie formats die je meteen inzet
Bij de training krijg je een aantal formats die je meteen kunt inzetten voor een nog beter salesresultaat:
Van opening tot afsluiten, binnen 30 minuten en dan ook nog eindigen met een "ja". Dat wil zeggen, in de juiste gevallen.
Waarmee je vooraf al de juiste klant aan tafel krijgt.
Waarmee je je resultaten bijhoudt en zwart op wit ziet waar je nog "ja's" laat liggen.
Geen dik werkboek dat in een la verdwijnt. Kant en klaar, invullen en gebruiken.
"Veronique laat je een paar keer enorm schrikken van de opdracht en van jezelf, maar dat helpt ontzettend om vervolgens met een aanbod te komen dat je zelf helemaal gelooft."
Fabien SchiereckEn straks doe jij je aanbod zonder je adem in te houden. En dan ook nog een "ja" krijgen.
Na deze vier lessen:
Heb je geen buikpijn meer van verkopen. Ik zou willen zeggen dat je er ook van gaat houden, maar ik doe geen beloftes waarvan ik niet 100% zeker weet dat ik ze waarmaak. Ook dat hoort trouwens bij een goed verkoopproces. En ik ben van walk the talk.
Zie je het complete salesproces glashelder voor je. En je snapt: hoe beter je wordt in de losse onderdelen, hoe vaker je aanbod een "ja" krijgt. Krijg je een keer een "nee", dan weet je precies waar het misging, en doe je het de volgende keer beter.
Is je kijk op verkopen 180 graden gedraaid. En omdat iets wat je snapt en wat klopt vanzelf beter gaat, gaat je verkopen ook beter. Je aanbod NIET doen is trouwens gewoon asociaal. Je houdt iemand een oplossing achter die je gewoon hebt.
Weet je dat een goed gesprek het resultaat is van een goede voorbereiding. En je weet precies hoe je dat doet.
Ben je voorbereid op elke "ja, maar". Je speelt er direct op in, zodat het nooit meer een issue is. Jij bent leidend, en dat levert je een flink groter aantal keren "ja" op.
Weet je dat je niet alleen goed bent in je vak, maar dat ook op de juiste manier overbrengt op je klant. En alleen dat al geeft je vleugels zodra het over verkopen gaat.
Weet je op ieder moment, bij wie dan ook, precies wat je zegt om interesse te wekken en een "ja" te krijgen. Niet omdat je een trucje uit je hoofd hebt geleerd. Maar omdat het uit je tenen komt en je vanuit de liefde voor je klant precies de juiste woorden vindt. Woorden waar je klant zich mee verbindt. En dus snel "ja" tegen zegt.
Heb je eindelijk een antwoord op de dooddoener van de dag: "ik ga het eerst nog even zelf proberen". Alleen de frustratie die je dat bespaart is de training al waard. Je weet precies hoe het komt dat je dat hoort, hoe je het anders aanpakt, en je staat er nooit meer met je mond vol tanden bij.
"Ja maar Veronique…"
"Veronique zorgt dat ik pro actief bezig ben en dat verkopen echt leuk is om te doen."
Vera HagenVoor wie dit is. En voor wie absoluut niet.
Even scherp, want ook ik werk het liefst met de juiste mensen. En ik wil deze training niet verkopen als je niet mijn ideale klant bent. Walk the talk hé.
Wat deelnemers er zelf over zeggen.
"Ik heb gelijk mijn script volledig kunnen aanpassen en heb dit gelijk toegepast op mijn salescalls, waarvan één klant geworden is en de ander mogelijk ook klant wordt!"
Lees de hele review +
"Ik heb de tweedaagse Verliefd op Verkopen gevolgd en wat heeft mij dit geholpen! Mijn belangrijkste inzicht van deze tweedaagse is dan ook dat je écht vanuit verbinding kan verkopen, maar ook door elke keer weer te handelen en spreken vanuit jouw ik positie. Tsja, je moet echt gewoon deze tweedaagse volgen! Het is niet uit te leggen, alleen te ervaren."
"Dus ik zou zeggen, ga ervoor! Bij Veronique hoef je echt geen twijfels te hebben of hetgeen je bij haar koopt het wel waard is. Bedankt Veronique voor al je inzichten en tips!"
"Het was ontzettend fijn de training Verliefd op Verkopen te volgen. Het heeft me veel gebracht, meteen al op de 1e dag een call gedaan, die meteen een vervolg heeft gekregen."
Lees de hele review +
"De eerste dag was vermoeiend, geconcentreerd aan het werk de hele dag! De tweede dag vond ik verkwikkend, ik was na afloop helemaal niet moe. En wat me het meeste raakte was dat je aan een van de deelnemers vroeg: wat raakt je het meest. Hij kwam bij mij binnen, en ik hoorde aan jouw stem dat hij jou ook raakte. En dat vind ik ontzettend gaaf: dat je zelf geraakt wordt en jezelf zo open stelt!"
"Heerlijk, jouw directheid, dat is de reden dat ik bij je ben. Door jouw directheid ben ik weer in mezelf durven gaan geloven: ik ben namelijk ook vrij direct van mezelf en dat wordt niet altijd gewaardeerd, maar doordat jij het gewoon doet, durf ik het ook!"
Marjan Veltkamp"De 2 daagse Verliefd op Verkopen gevolgd. Volle bak kennis en inzichten opgedaan. Wat is Veronique toch een kanjer. Ik weet nu op welke punten ik mijn verkoopgesprekken moet verbeteren en kan niet wachten om mijn volgende verkoop aan haar te melden. Dankjewel lieve Veronique, deze 2 dagen waren zo ontzettend waardevol!"
Angelique van der Meyden"De Verliefd op Verkopen dagen waren echt fantastisch en ik vond het fijn dat het online was. Meer dan verwacht slimme, simpele tips ontvangen die heel praktisch in de praktijk te brengen zijn. Het heeft mij meer vertrouwen gegeven en ik ga nu anders met sales om dan voorheen. Super waardevol!"
Thalita, Lady Butler"Een schop onder de sales kont op een praktische en toepasbare manier! Heel fijn en ook bedankt voor het lachen, want wat doe je het met veel humor."
Babette van SonAlle reviews hierboven staan op Google
En nee, dit heb ik niet uit een boekje.
De afgelopen 15 jaar heb ik zo'n 15 miljoen euro omzet gedraaid. En zo'n 80% daarvan heb ik zelf verkocht. In grote zalen, in webinars, in challenges, in 1 op 1 sessies, in workshops groot en klein.
Dat vertel ik je zodat je weet: als ik je iets vertel over verkopen, komt dat niet uit een cursus die ik ooit ergens deed. Dat komt uit vijftien jaar het gewoon zelf doen. Met vallen, opstaan, en nog altijd meer "nee's" dan "ja's". Er zullen namelijk altijd "nee's" blijven, ik wijs mensen zelf ook af als ik denk dat ik er niets mee kan.
Dus ja, ik denk dat ik je er wel iets zinnigs over kan leren.
Alles op een rij: Verliefd op Verkopen
Of in 2 termijnen van €225 excl. btw.
Even van mens tot mens.
Te veel goede coaches en therapeuten laten maand na maand klanten en omzet liggen. Niet omdat ze hun vak niet verstaan, want dat doen ze prima. Maar omdat ze op het moment dat het erop aankomt hun mond niet opendoen. En dat vind ik zonde. Voor hen, en voor alle mensen die ze hadden kunnen helpen.
Dus laten we het concreet maken.
Volgende week zit je in een gesprek. Je doet je aanbod, rustig, zonder dat je maag samentrekt. Er komt een "ja, maar". En in plaats van dat je gaat zweten, weet je precies wat je zegt. Even later stuur je de factuur. En je betrapt jezelf op iets geks: je vond het leuk.
Daar gaat dit naartoe. Niet ooit. Al vanaf je eerstvolgende gesprek.