Verliefd op Verkopen
De live online training waarin je leert hoe je van een "nee" een "ja" maakt. Zodat precies die klant die je zo graag wilt helpen makkelijk "ja" zegt, en jij meer klanten en meer omzet haalt uit dezelfde gesprekken. Zonder je een moment een foute autoverkoper te voelen.
Precies die klant die je wilde helpen.
En die zegt ook weer "nee".
Je kent 'm wel.
Diegene die precies past bij wat jij doet. Waarvan je halverwege je gratis sessie (of eigenlijk bij het door hen ingevulde formulier) al ziet hoe goed je die vooruit gaat helpen. Je krijgt er energie van. Dit is waarom je dit vak koos en ondernemer bent geworden. Het voelt goed en de potentiële klant lijkt écht geïnteresseerd. Dit zou hem wel eens kunnen worden, je wordt enthousiast.
Je doet je aanbod. En dan komt het. Die zinnen die je niet meer kan horen. Waar je gek van wordt. Die nét even te vaak gezegd zijn inmiddels.
- "Ik denk er nog even over na."
- "Ik ga het eerst nog even zelf proberen."
- "Ik moet het even met mijn partner overleggen."
- "Ik laat het je weten."
- "Kun je het me mailen, dan kijk ik er nog even naar."
En dan weet je het eigenlijk al. Je hoort er nooit meer iets van.
Weer iemand die je had kunnen helpen. Weg. Hoe kan dat nou? Waar gaat het nou mis? Of zat je er dan zo naast met je gevoel?
En eerlijk? Je baalt niet alleen. Je krijgt nog meer een hekel aan dat verkoopgedoe.
Even helemaal eerlijk.
Natuurlijk steekt het je dat die klant misloopt, terecht. Weer een "nee", weer omzet die je door je vingers ziet glippen, je bent er een beetje klaar mee.
Maar er is nog iets. Dat hele salesstuk? Het gaat je steeds meer tegen staan op deze manier. Je bent coach of therapeut geworden om mensen te helpen, niet om de gladde verkoper uit te hangen die iedereen iets aansmeert. Dus doe je het maar half. Je hoopt stiekem dat je aanbod niet eens ter sprake hoeft te komen. Dat iemand vanzelf "ja" zegt. Het liefst heb je dat ze om je aanbod vragen of zelf al automatisch op de knop drukken. Wat natuurlijk ook niet gebeurt. En zo blijft die agenda én je bankrekening leeg. Terwijl er niets is met je vakkennis.
"Ik had het gevoel altijd verkoperig over te komen als ik mijn pitch ging doen met mijn aanbod. Ik wilde leren om echt voor mijn waarde te staan."
Ik ga je iets zeggen wat je niet wil horen:
het ligt aan jou.
Ja. Echt.
Dat je te vaak een "nee" krijgt, ligt niet aan de markt. Zelfs niet aan je prijs. En niet aan die klant die "het geld er even niet voor heeft".
Het ligt aan jou. Je hebt nooit geleerd hoe verkopen werkt, dus je doet maar wat. Je hoopt dat mensen zelf wel snappen dat ze bij jou moeten tekenen. En als dat niet gebeurt, doe je er niks aan, want ja, verkopen, daar gruwel je van. Je leidt het gesprek niet, komt zwetend met je aanbod, weet niet wat je moet zeggen als ze aangeven dat ze het "wel veel geld vinden".
Er zit echter iets positiefs aan, dat is nou net het stuk dat je kunt leren.
En dat is het beste nieuws dat je vandaag krijgt.
Want als het aan de markt lag, of aan je prijs, of aan je klant, dan kon je er niks aan doen.
Maar het ligt aan jou. En verkopen is zowat het enige in je bedrijf waar je volledige controle over hebt. Het is een vak. Geen aanleg, geen gave, geen geluk of talent. Iets wat je kunt leren, oefenen en voorspelbaar maken.
Dus alles wat nu aan jou ligt, kun jij veranderen. Vanaf je eerstvolgende gesprek. Dat je echt onthecht en vanuit vertrouwen kan doen, waardoor je enthousiaste "ja's" krijgt in plaats van de zoveelste "nee".
"Super 2 daagse Verliefd op Verkopen gedaan! Nu ik weet dat ik iets kom brengen in plaats van iets kom halen en weet dat ik de pleister op de wond ben. Is het logisch dat ik mij aanbied en betaald word voor mijn waarde. Tijdens de sessie al een klant gemaakt."
"Ik kreeg niet alleen op bovenstaande mijn antwoorden, maar daarnaast zóveel inzichten en meer vertrouwen in mezelf, dat ik tijdens de tweedaagse al 6 salescalls heb staan!"
Lees de hele review
"Whow, wat was de training Verliefd op Verkopen een knaller! Wat ik in twee dagen gehoord heb is amazing. Mijn uitdagingen waren: waar benader ik potentiële klanten. Op welke manier ga ik een gesprek aan. Ik had nogal wat belemmerende overtuigingen die mij in de weg zaten. Welke acties moet ik nemen. Hoe zet ik ze uit. Hoezo waardevol en gemotiveerd."
Zo maak je van een "nee" een "ja".
Zonder dat je er jeuk van krijgt.
Vier keer twee uur, live online, met mij erbij. Geen webinar waar je in je eentje een opname bekijkt, maar echt samen aan de bak. Dit gaan we doen:
10 tot 12 uur
Hoe verkopen nu écht werkt (en waarom je nu "nee's" krijgt)
Ik neem je mee door het complete proces, van begin tot eind. Je gaat zien waarom die "ja" niet pas op het laatste moment valt, maar het gevolg is van een aantal dingen die je vooraf goed neerzet. Na deze ochtend snap je precies hoe het komt dat de een amper hoeft te verkopen en de ander zich suf praat voor een "nee". En je weet wat jíj moet doen, zodat mensen straks uit zichzelf vragen of ze met je mogen werken. Vaak nog voordat de prijs valt. En als de prijs genoemd wordt, valt er niemand van zijn stoel. Geloof me.
10 tot 12 uur
Het exacte script voor je salesgesprek, in 30 minuten
Tijdens deze sessie deel ik het gesprek zelf met je. Heel praktisch, stap voor stap doe ik het voor. Bijna woord voor woord. Hoe je begint, wat je wél vertelt en wat je vooral níet vertelt, op welk moment je precies je aanbod doet, wat je daarover zegt, en hoe je afsluit. En dat allemaal binnen maximaal 30 minuten. Want de praktijk laat zien: elk salesgesprek dat langer duurt dan een half uur maakt de kans op een "nee" vele malen groter. Korter gesprek dus, meer "ja". Lijkt onlogisch, is echt hoe het werkt. Dat bewijs ik iedere dag.
10 tot 12 uur
Leadkwalificatie en omgaan met bezwaren
Twee dingen. Eerst leer ik je hoe je een gesprek zo voorbereidt dat jíj leidend bent. Niet door iemand ergens toe te dwingen, maar doordat je alleen nog aan tafel gaat met de juiste klant, bij wie de pijn groot genoeg is. Iemand die ook echt klaar is voor jouw aanbod. Dat maakt de kans op een "ja" meteen vele malen groter.
En dan de bezwaren. Zo veel gesprekken sneuvelen op het moment dat iemand met een "ja, maar" komt. Omdat je er niet op voorbereid bent. Omdat je je van je pad laat brengen. Of omdat je zelf gaat twijfelen, puur omdat je dénkt dat je klant twijfelt. Terwijl een "ja, maar" juist betekent dat iemand je aanbod serieus overweegt. Die heeft alleen nog wat informatie en een zetje nodig. Je leert dat zo'n bezwaar altijd aan de kant van je klant zit, hoe dat precies werkt, en exact wat je erop zegt. Zodat je ook dat deel van het gesprek voortaan vol vertrouwen ingaat.
10 tot 12 uur
De details die "misschien" veranderen in "ja"
De laatste ochtend zit vol met de dingen die net het verschil maken in je salesgesprek. Hoe je opvolgt na een gesprek, zodat je niet alsnog gaat twijfelen, de leiding weggeeft en de deal per ongeluk laat lopen. Wat je doet met een downsell. En de rol van bonussen: wanneer je ze wél inzet, wanneer juist niet, en welke echt werken. Je krijgt van mij ook een format waarmee je je resultaten bijhoudt. Zodat je grip krijgt op je omzet, ziet hoeveel gesprekken je nodig hebt, en precies weet waar je nog meer "ja" uit kunt halen.
Jij pakt de regie over je omzet.
Samen zorgen deze vier ochtenden voor één ding: dat jij de regie pakt over je omzet. Dat je uit dezelfde gesprekken die je nu al voert veel vaker een "ja" haalt. Dat mensen uit zichzelf bij je aankloppen. En dat precies die klant die eerst "nee" zei, straks gewoon tekent.
Wat je verder bij deze training krijgt
Bij de training krijg je een aantal formats die je meteen kunt inzetten voor een nog beter salesresultaat:
Mijn bewezen salesgesprekscript, van opening tot afsluiten, binnen 30 minuten en dan ook nog eindigen met een "ja". Dat wil zeggen, in de juiste gevallen.
Het kwalificatieformulier, waarmee je vooraf al de juiste klant aan tafel krijgt.
Het omzetregieformat, waarmee je je resultaten bijhoudt en zwart op wit ziet waar je nog "ja's" laat liggen.
Geen dik werkboek dat in een la verdwijnt. Kant en klaar, invullen en gebruiken.
"Veronique laat je een paar keer enorm schrikken van de opdracht en van jezelf, maar dat helpt ontzettend om vervolgens met een aanbod te komen dat je zelf helemaal gelooft."
En straks doe jij je aanbod zonder je adem in te houden. En dan ook nog een "ja" krijgen.
Na deze vier ochtenden:
- Heb je geen buikpijn meer van verkopen. Ik zou willen zeggen dat je er ook van gaat houden, maar ik doe geen beloftes waarvan ik niet 100% zeker weet dat ik ze waarmaak. Ook dat hoort trouwens bij een goed verkoopproces. En ik ben van walk the talk.
- Zie je het complete salesproces glashelder voor je. En je snapt: hoe beter je wordt in de losse onderdelen, hoe vaker je aanbod een "ja" krijgt. Krijg je een keer een "nee", dan weet je precies waar het misging, en doe je het de volgende keer beter.
- Is je kijk op verkopen 180 graden gedraaid. En omdat iets wat je snapt en wat klopt vanzelf beter gaat, gaat je verkopen ook beter. Je aanbod NIET doen is trouwens gewoon asociaal. Je houdt iemand een oplossing achter die je gewoon hebt.
- Weet je dat een goed gesprek het resultaat is van een goede voorbereiding. En je weet precies hoe je dat doet.
- Ben je voorbereid op elke "ja, maar". Je speelt er direct op in, zodat het nooit meer een issue is. Jij bent leidend, en dat levert je een flink groter aantal keren "ja" op.
- Weet je dat je niet alleen goed bent in je vak, maar dat ook op de juiste manier overbrengt op je klant. En alleen dat al geeft je vleugels zodra het over verkopen gaat.
- Weet je op ieder moment, bij wie dan ook, precies wat je zegt om interesse te wekken en een "ja" te krijgen. Niet omdat je een trucje uit je hoofd hebt geleerd. Maar omdat het uit je tenen komt en je vanuit de liefde voor je klant precies de juiste woorden vindt. Woorden waar je klant zich mee verbindt. En dus snel "ja" tegen zegt.
- Heb je eindelijk een antwoord op de dooddoener van de dag: "ik ga het eerst nog even zelf proberen". Alleen de frustratie die je dat bespaart is de training al waard. Je weet precies hoe het komt dat je dat hoort, hoe je het anders aanpakt, en je staat er nooit meer met je mond vol tanden bij.
"Ja maar Veronique…"
Ik hoor je al.
"Ik probeer het toch liever nog even zelf."
Mag. Maar de kans dat je de komende dagen of weken alsnog door een verkoopvlieg gebeten wordt is niet zo groot. Dus vertel eens: hoe worden je conversies vanaf nu dan wél beter?
"Vind ik het echt zo erg dat ik nu klanten misloop?"
Vind je het niet erg dat je op dit moment misschien wel 3 tot 4 klanten per maand misloopt, simpelweg omdat je je mond niet opendoet? En kun je die gemiste omzet makkelijk permitteren? Reken 'm eens uit. Per maand. En dan per jaar. Ik wacht wel even.
"4 keer 2 uur, dat is nogal wat."
Kan. Ik vind iedere dag buikpijn krijgen van iets wat je gewoon zou moeten kunnen veel meer gedoe. Ik zou heeeeeeeel graag een paar ochtenden in goed gezelschap zitten om die buikpijn voor altijd kwijt te raken.
"Ik wacht nog wel even af."
Blijf je wachten tot de klanten vanzelf bij je komen? Of tot je ambassadeurs een goed woordje voor je doen? Hoe lang wacht je daar nu al op? En hoe lang mag dat nog duren?
"Als ervaren marketing strateeg heb ik enorm veel geleerd van deze hoogkwalitatieve training."
Voor wie dit is.
En voor wie absoluut niet.
Even scherp, want ook ik werk het liefst met de juiste mensen. En ik wil deze training niet verkopen als je niet mijn ideale klant bent. Walk the talk hé.
Dit is voor jou als
- Je coach of therapeut bent en klaar bent voor een praktijk vol klanten.
- Je een goede opleiding hebt gedaan, je vak verstaat, en nu wilt dat er ook omzet gaat komen en niet minder dan het minimumloon.
- Je klaar bent met verkopen als rem op je bedrijf en er eindelijk grip op wilt zodat je je doelen écht gaat bereiken.
- Je bereid bent om te doen wat je leert, want daar zit 'm de winst.
Dit is niet voor jou als
- Je al 10.000 euro per maand of meer draait, dan haal je hier je investering niet uit.
- Je liever blijft schaven aan je "blokkades" dan dat je klanten maakt.
- Je eigenlijk niets met je praktijk hoeft te verdienen en dit vooral een leuke hobby is.
- Je hoopt dat verkopen een trucje is dat je één keer leert en daarna nooit meer hoeft te doen.
Wat deelnemers er zelf over zeggen.
"Afgelopen week de sales training Verliefd op Verkopen gevolgd bij Veronique. Twee volle dagen lang heb ik me onder laten dompelen in sales. Deze waardevolle training kan ik iedereen aanbevelen."
Lees de hele review
"Want hee, als je een business hebt dan is het wel handig als je kan verkopen. Wat deze training zo uniek maakt is dat Veronique je meeneemt in alle aspecten van verkopen. Dat doet ze door je echt dieper te laten kijken naar het hele salesproces. Dat maakt dat deze training zich echt onderscheidt van alle andere salestrainingen. Wel uiteraard op de manier van Veronique, vol passie en super veel waardevolle kennis die Veronique heeft."
"Dus als je nog wat te leren hebt op dit gebied of er gebeurt nog steeds wat ongemakkelijks van binnen bij je als je aan verkopen denkt. Gun jezelf dan dit cadeautje, wat je in no time weer terug kan verdienen. Win win. Bedankt Veronique, voor alle waardevolle inzichten waardoor ik me sterker en zelfverzekerder voel in mijn salesgesprekken."
"Ik heb de training Verliefd op Verkopen gevolgd. Wauw, wat heeft Veronique een power en een kennis. De passie die ze heeft voor het vak spat er aan alle kanten vanaf. Hierdoor ben ik nu ook verliefd geworden op verkopen! Dank je wel Veronique voor het overdragen van je kennis, hierdoor heb ik een hele andere kijk gekregen op verkopen."
"De 2 daagse Verliefd op Verkopen gevolgd. Volle bak kennis en inzichten opgedaan. Wat is Veronique toch een kanjer. Ik weet nu op welke punten ik mijn verkoopgesprekken moet verbeteren en kan niet wachten om mijn volgende verkoop aan haar te melden. Dankjewel lieve Veronique, deze 2 dagen waren zo ontzettend waardevol!"
"De Verliefd op Verkopen dagen waren echt fantastisch en ik vond het fijn dat het online was. Meer dan verwacht slimme, simpele tips ontvangen die heel praktisch in de praktijk te brengen zijn. Het heeft mij meer vertrouwen gegeven en ik ga nu anders met sales om dan voorheen. Super waardevol!"
"Ik heb gelijk mijn script volledig kunnen aanpassen en heb dit gelijk toegepast op mijn salescalls, waarvan één klant geworden is en de ander mogelijk ook klant wordt!"
Lees de hele review
"Ik heb de tweedaagse Verliefd op Verkopen gevolgd en wat heeft mij dit geholpen! Mijn belangrijkste inzicht van deze tweedaagse is dan ook dat je écht vanuit verbinding kan verkopen, maar ook door elke keer weer te handelen en spreken vanuit jouw ik positie. Tsja, je moet echt gewoon deze tweedaagse volgen! Het is niet uit te leggen, alleen te ervaren."
"Dus ik zou zeggen, ga ervoor! Bij Veronique hoef je echt geen twijfels te hebben of hetgeen je bij haar koopt het wel waard is. Bedankt Veronique voor al je inzichten en tips!"
"Het was ontzettend fijn de training Verliefd op Verkopen te volgen. Het heeft me veel gebracht, meteen al op de 1e dag een call gedaan, die meteen een vervolg heeft gekregen."
Lees de hele review
"De eerste dag was vermoeiend, geconcentreerd aan het werk de hele dag! De tweede dag vond ik verkwikkend, ik was na afloop helemaal niet moe. En wat me het meeste raakte was dat je aan een van de deelnemers vroeg: wat raakt je het meest. Hij kwam bij mij binnen, en ik hoorde aan jouw stem dat hij jou ook raakte. En dat vind ik ontzettend gaaf: dat je zelf geraakt wordt en jezelf zo open stelt!"
"Heerlijk, jouw directheid, dat is de reden dat ik bij je ben. Door jouw directheid ben ik weer in mezelf durven gaan geloven: ik ben namelijk ook vrij direct van mezelf en dat wordt niet altijd gewaardeerd, maar doordat jij het gewoon doet, durf ik het ook!"
En nee, dit heb ik niet uit een boekje.
De afgelopen 15 jaar heb ik zo'n 15 miljoen euro omzet gedraaid. En zo'n 80% daarvan heb ik zelf verkocht. In grote zalen, in webinars, in challenges, in 1 op 1 sessies, in workshops groot en klein.
Niet om op te scheppen, daar ben ik inmiddels te oud voor. Maar vooral zodat je weet: als ik je iets vertel over verkopen, komt dat niet uit een cursus die ik ooit ergens deed. Dat komt uit vijftien jaar het gewoon zelf doen. Met vallen, opstaan, en nog altijd meer "nee's" dan "ja's". Er zullen namelijk altijd "nee's" blijven, ik wijs mensen zelf ook af als ik denk dat ik er niets mee kan.
Dus ja, ik denk dat ik je er wel iets zinnigs over kan leren.
Wat, wanneer en waar?
- 01Woensdag 28 oktober, 10 tot 12 uur
- 02Donderdag 29 oktober, 10 tot 12 uur
- 03Woensdag 4 november, 10 tot 12 uur
- 04Donderdag 5 november, 10 tot 12 uur
Even van mens tot mens.
Te veel goede coaches en therapeuten laten maand na maand klanten en omzet liggen. Niet omdat ze hun vak niet verstaan, want dat doen ze prima. Maar omdat ze op het moment dat het erop aankomt hun mond niet opendoen. En dat vind ik zonde. Voor hen, en voor alle mensen die ze hadden kunnen helpen.
Dus laten we het concreet maken.
Stel je voor. Over twee weken zit je in een gesprek. Je doet je aanbod, rustig, zonder dat je maag samentrekt. Er komt een "ja, maar". En in plaats van dat je gaat zweten, weet je precies wat je zegt. Even later stuur je de factuur. En je betrapt jezelf op iets geks: je vond het leuk.
Daar gaat dit naartoe. Niet ooit. Al vanaf je eerstvolgende gesprek.